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珠海商务租车/“豪”气来袭,豪华车品牌竞相抢食“微”蛋糕

来源:珠海租车网 发布时间:2012-11-22

  不知不觉,珠海街头超豪华汽车的身影越来越多。行驶在东西向大动脉季华路,时不时就有一辆保时捷卡宴在眼前飘过;夜幕中的千灯湖畔,法拉利、兰博基尼的惊鸿一现也不再稀奇。和所有超百万汽车保有量的城市一样,珠海的汽车消费正在向高端化、奢侈化发展,不过直到今年,才有首个超豪华品牌进入珠海布点。

  目前,中国被视为顶级豪车的主要市场之一,不少顶级超豪华品牌也正在向二、三线市场扩张。在临近的东莞,首个引入的超豪华品牌保时捷进驻已两年,今年开业或在建的超豪华品牌还包括兰博基尼、玛莎拉蒂、法拉利等。已经步入百万汽车城的珠海,是否有条件吸引更多超豪华品牌入驻,答案也许就在不久的将来。

  背景:中国将成顶级豪车第一大市场

  今年7月,有研究机构发布报告称,“经过近10年的快速发展,中国已经取代美国和德国等汽车消费大国,成为众多顶级豪车品牌的全球第一大市场。”数据显示,进口车越来越集中在中高档品牌以及大排量车型,豪车品牌增速最为明显,2011年进口增速达惊人的70%。另有相关数据显示,今年1~9月顶级豪华车在华累计销量相当不菲,兰博基尼、阿斯顿马丁等的销量均超过230辆,法拉利销量达566辆,宾利销量超过1500辆。而曝光率最高的保时捷今年1~10月的销量甚至超过2.63万辆,在其全球销量占比超过2成。

  随着大部分豪车品牌在中国站稳脚跟,很多产量不超过50辆的设计师品牌顶级豪车也进入中国或在来中国的路上,作为全球第一大汽车市场的中国是否又将成为顶级豪车的第一大市场?珠海商务租车网的相关人士认为悬念不大,只是时间问题。

  超豪品牌进军二、三线城市

  一般而言,顶级品牌、超豪华品牌进入中国后,首选落户的地点都会选择北上广深等一线中心城市。但现在,二、三线市场也逐渐被纳入扩张的版图。【珠海汽车出租_珠海汽车租赁_珠海租车】在福建厦门,今年下半年迎来了劳斯莱斯中国区第十三家正式授权经销商的入驻。在湖南长沙,拥有自选材料纯手工装配定制服务的辉腾定制中心也在今年下半年落户。

  还有消息显示,宾利、玛莎拉蒂、法拉利、保时捷等都有二、三线市场的扩张计划。去年年初,保时捷就提出了增加10个经销商,进军二、三线城市,销售增长50%以上的目标。法拉利今年计划将经销商增至20家。

  观察各车商的动态发现,这些顶级超豪华品牌已将一众二线市场作为重点发掘和布点的区域,其中也包括珠三角二线市场的重点城市。

  珠海布点进度略显缓慢

  尽管珠海汽车年上牌量日益增加,大步跨入百万车城行列,但超豪华品牌布点的进度则一直显得有些缓慢。今年保时捷品牌在珠海设立门店,算是超豪华品牌经厂家授权首家进驻的网点,其正式开业估计要等到明年1月。当然,珠海在超豪华品牌进驻方面也还有其他进展。目前业界盛传的消息是,预计明年,在顺德区可能还将筹建一处保时捷品牌的大型门店。

  在东莞,超豪华品牌中也是保时捷率先进入,并且开业已有两年。其他品牌方面,如兰博基尼目前在东莞已经设立了城市展厅,玛莎拉蒂、法拉利品牌3S店正在筹建过程中。在东莞业界,还盛传劳斯莱斯、宾利等顶级品牌今年也对当地设点进行过考察。

  观察

  本地个性化消费相对保守

  珠海商务租车网的相关人士认为,珠海的顶级品牌进驻的脚步显得稍慢,与车主的消费特点有很大关系。有超豪华品牌门店的市场部负责人罗炜杰认为,珠海特别是顺德、南海区域车主的消费能力并不弱,“隐形富豪”同样不少。只是顶级豪车、超豪华品牌更加注重的是个性化奢侈型的消费,而珠海本地消费者较为低调,即使注重个性化需求的消费者也会更多顾及实用需求。

  相关数据证实,尽管珠海新车上牌数据从2010年开始登上全省第三,但在3.0L排量以上的豪车领域方面,其市场份额所占比重却始终略低。

  具体到单一品牌的销售占比来看,珠海人更注重实用性的特点也相当明显。如在珠海目前保有量超千辆保时捷车型当中,具备实用性的SUV车型卡宴较其同品牌超跑会更受市场欢迎,其销量在全系产品中所占比重也相对较高。

  而讴歌、英菲尼迪等不算特别显山露水的豪华品牌在珠海豪车销量的占比均高于全国平均水平,也显示了珠海高端消费群体“低调的奢华”的特征。

  顶级豪车市场仍待培育

  尽管和宝马、奔驰、奥迪等一线豪华品牌相比,超豪华品牌配货数量少,其设立的门店所需成本可能还要低一些。但对顶级豪车、超豪华品牌进入珠海,本地不少经销商持有的相同观点是:市场仍待培育,除非市场较为成熟的品牌,其他品牌仓促进入,消费者不一定会买单。

  珠海商务租车网也认为,汽车经销商收入来源主要有两方面:卖车和售后。和保时捷在本地已有拥有上千辆的保有量不同,绝大多数超豪华品牌车型珠海区域的保有量仍相当有限,而经销商要在此设立门店,仅靠销售利润恐怕很不够,缺乏维修和售后方面的利润会使经销商承担很大风险。【珠海汽车出租_珠海汽车租赁_珠海租车】同时,由于珠海太靠近珠海,珠海车主要到珠海购买和维修保养顶级豪车并不麻烦,因此超豪华品牌如要来珠海设立网点,也要考虑到这方面的地缘因素。

  不过,超豪华品牌在珠海、东莞等二、三线市场扩张是大势所趋,只是更多超豪华品牌要进驻珠海,可能不能照搬拥有相当保有量的保时捷的路径,类似东莞一些超豪华品牌设立城市展厅、3S店等模式,可能是更为科学的选择。


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